Comment réaliser de bonnes stories sur Instagram  et développer votre marque ?

Vous avez votre entreprise et lisez cet article ? Bravo ! Vous avez sans doute compris qu’il était impossible d’ignorer Instagram en 2019 !

De plus en plus utilisé, Instagram prend aujourd’hui part dans le quotidien de millions d’individus en France et dans le monde ! Il représente ainsi une occasion unique de vous faire connaître et bâtir votre communauté.

Et depuis qu’Instagram a déployé les « stories » (des publications qui disparaissent après 24h et dont le format n’excède pas 15 secondes), le visage des réseaux sociaux prend encore une nouvelle tournure. Désormais, on rentre dans l’intimité des personnes et des entreprises que l’on suit.

Les marques dévoilent leurs coulisses, leur fonctionnement, répondent directement aux questions des utilisateurs et peuvent être au plus proche d’eux ! C’est l’ère de la transparence et l’authenticité !

Les réseaux sociaux ont ainsi permis à de nombreuses marques de se faire connaître et devenir grandes alors que leur budget marketing et communication était moindre.

La bonne nouvelle, c’est qu’en 2019, avec Instagram, quelques euros (et une bonne formation Digi Atlas ;-)), vous pouvez vous faire connaître et gagner des clients ! Et qui plus est, grâce aux stories, vous avez la possibilité de développer un vrai capital sympathie !

Dans cet article, vous apprendrez :

Comment créer de bonnes stories 

Comment développer votre audience

Comment augmenter vos ventes grâce aux stories

1. Comment créer de bonnes stories

Avec une simple photo ou via une courte vidéo, vous avez la possibilité de partager des instants quotidiens de votre journée. Et c’est en multipliant ces contenus, les uns après les autres, que vous allez créer une histoire. C’est bien là le fondement même des « stories » (traduction d’histoires, en anglais), non ?


En bref, soyez sincère, original et créatif avant tout !

Idées de contenu pour publier une bonne story 

👉 Montrer les coulisses de la conception de votre produit

👉 Raconter le fil de votre journée

La marque Respire l’a bien compris ! Créée fin 2018, Justine Hutteau, sa fondatrice, se lance du haut de ses 24 ans, le projet fou de concevoir et commercialiser une nouvelle marque de déodorants naturels.

Dès le démarrage de sa campagne crowdfunding, la fondatrice partage son quotidien d’entrepreneur sur Instagram et raconte jour après jour les avancées de son projet. Ses stories touchantes, sincères et bien racontées nous touchent par leur authenticité !

Résultats : des ruptures de stock dans la majorité des points de vente dès le lancement de la marque ! Un pari plus que réussi !

👉 Mettre en avant les étapes de : rédaction d’un article de blog, création d’un logo, réalisation d’un shooting photo

👉 Partager votre to-do-list, lectures d’été, vidéos inspirantes … 

👉 Partager un nouvel article de blog / une vidéo / un podcast

Pour promouvoir de nouveaux articles, le compte Instagram les Chuchoteuses publie un résumé de ses articles en stories. Un moyen d’inciter les followers à venir lire les articles en intégralité sur le blog. #Pasbête

Le tout dans un univers harmonieux et cohérent avec sa charte graphique !

👉 Relayer des Interviews, témoignages, avis et essais clients

👉 Livrer des astuces / conseils ou tutos

Kayla Itsines, coach fitness en Australie, est devenue très célèbre grâce à sa méthode « Bikini Body Guide ». Elle invite ses clientes (oui, ce ne sont que des femmes) à envoyer des photos avant / après avoir suivi ses conseils sportifs et diététiques.

Des résultats bluffants, à faire pâlir Kim Kardashian 😉 !

Quand vous bâtirez votre communauté, assurez-vous que votre contenu plaît à vos abonnés ! Pour le savoir, rien de mieux que de leur poser directement la question. De cette manière :  

👉 Proposez des sondages / apportez des réponses aux questions les plus fréquemment posées

👉 Partagez une promotion / un code réduction

L’instant Flo, blogueuse brestoise a quant à elle réussi à développer une communauté de personnes fans de ses rires et maladresses quotidiennes.

Loin des blogueurs mode sans personnalité, Floriane est vraie et ne triche pas. Une recette qui marche bien !

Dévoilez votre personnalité et restez cohérent  

Comme Floriane le fait, dévoiler sa personnalité, sans sur-jouer, en étant vrai et authentique, ça fonctionne ! En 2019, on veut de l’émotion ! 

👉 Utilisez l’humour

👉 Parlez avec votre cœur

👉 Intégrez à vos stories vos morceaux de musique du moment : idéal pour illustrer votre état d’esprit 

👉 Ajoutez des GIF : c’est fun et ça permet aussi d’attirer l’attention sur du texte

👉 Et restez cohérent en alimentant vos stories avec votre charte graphique !

En jouant sur vos couleurs de marque, vous marquerez alors davantage les esprits.

Qui plus est, gardez bien en tête que les posts qui comportent une photo avec le visage d’une personne obtiendront en moyenne 38% de likes en plus 😉 (source : Talkwalker).

Soignez le design de vos stories Instagram 

Instagram est avant tout un réseau social basé sur l’image et le visuel ! Tout doit être beau.

👉 Travaillez vos stories à l’aide d’outils en ligne, comme Unfold, Mojo ou encore Adobe Spark.

👉 Travaillez vos filtres : Instagram regorge de fonctionnalités en interne. Utilisez donc les filtres pour trouver la teinte la plus adaptée et sublimez ainsi vos photos !

👉 Segmentez vos “stories à la une” et travaillez leur design (comme le compte l’Instant flo que nous évoquions  plus haut), ou le compte Easy Clothes ci-dessous.

👉 Utilisez l’application Storeo pour publier des vidéos de plus de 15 secondes !

👉 Ne postez pas toujours le même type de contenu ! Variez donc les plaisirs et exploitez toutes les fonctionnalités offertes par le réseau en natif : Boomerang / Portrait / Superzoom / Rewind

2. Comment développer votre audience sur Instagram grâce aux stories

Instagram classe les stories des plus récentes aux plus anciennes. Afin que vos stories soient consultées, il faudra donc publier régulièrement pour rester bien placé sur le carrousel.

Ajoutez des mentions

Mentionner des personnes est un gage de visibilité et engagement assuré !

Qui plus est, cela permet de valoriser un partenaire de travail, ou une personnalité inspirante, dont la pensée vous permet d’avancer positivement.

Utilisez des hashtags

Insérer des hashtags à vos stories permet à plus de gens de découvrir votre contenu et votre entreprise puisque vous êtes référencé sur le réseau social lui-même.

De plus, certains utilisateurs s’abonnent même aux hashtags qui leur plaisent. Ils seront ainsi directement notifiés quand vous publierez une story avec le hashtag auquel ils sont abonnés.

Pour choisir les hashtags :

👉 Regardez d’abord ce qu’utilisent vos concurrents ; puis utilisez le moteur de recherches Instagram en appuyant sur la touche #.

A partir de là, vous pouvez consulter les recommandations d’Instagram et leur popularité. C’est ce qui vous permettra de toucher le plus de monde.

👉 Vous pouvez également utiliser l’application All Hashtags qui vous permet de découvrir le top des hashtags et des suggestions supplémentaires en fonction de votre secteur d’activité ou mot-clé. 

👉 Astuce pour cacher les hashtags dans vos stories (ce n’est pas vraiment esthétique d’en intégrer une multitude à la suite) : glissez-les sous un autocollant ou un GIF comme sur la photo ci-dessous ! #genious

Ajoutez le lieu où la photo a été prise 

Vous serez ainsi référencé sur la zone géographique concernée.

Allez suivre plusieurs comptes tous les jours

En vous abonnant à plusieurs comptes, vous optimisez les chances que l’on vous suive en retour.

Pour que votre audience se développe rapidement, allez suivre une trentaine de nouveaux comptes par jour (et pour montrer votre intérêt, allez liker certaines de leurs publications). Ils s’en montreront d’autant plus reconnaissant.

3. Augmentez vos ventes et transformez vos abonnés Instagram en clients

Réalisez des lives  

Instagram direct permet d’échanger en direct avec votre communauté et donc de répondre tout de suite à toutes leurs questions (avant et après-ventes).

Utilisez des call-to-action dans vos stories

Insérer des liens dans les stories est possible uniquement pour les comptes qui possèdent plus de 10 000 abonnés. Une façon pour Instagram de remercier ses plus fidèles utilisateurs !

Si cette fonctionnalité est disponible pour vous, alors n’oubliez pas d’informer vos abonnés en les invitant à balayer la story vers le haut pour accéder à votre landing page.

Intégrez un lien dans votre bio

Vous pouvez intégrer un seul lien sur votre compte Instagram (au niveau de votre biographie). Une URL unique qu’il faut choisir avec soin !

Ainsi, vous pouvez renvoyer sur votre page d’accueil bien sûr ou bien faire la promotion de votre nouvelle collection de vêtements en stories et de cette façon inviter vos abonnés à cliquer sur ce lien « link in bio ».

Pour pallier aux frustrations de ne pouvoir mettre qu’une seule URL, vous pouvez utiliser Linktree qui vous renvoie à une page comportant plusieurs boutons d’actions. Un peu comme un « hub » !

C’est un moyen idéal de regrouper toutes vos offres et montrer à vos abonnés l’étendue de ce que vous proposez. Vous pouvez même songer à intégrer un agenda en ligne, qui leur permette de réserver un rendez-vous ou un essai avec vous ! Veillez tout de même à ne pas dépasser 5 boutons d’actions (l’utilisateur risquerait de s’y perdre).

Suivez vos concurrents, confrères, partenaires

En suivant les marques issues du même écosystème que vous, votre compte sera recommandé sur le fil de suggestions des abonnés (susceptibles d’être intéressés par votre compte).

Vous développerez in fine, une audience plus qualifiée.

Prenez soin de votre communauté et rendez-leur hommage

L’ego humain apprécie qu’on le flatte et le récompense.

Vos abonnés vous envoient des messages ou répondent à vos questions ?

👉 Répondez-leur à votre tour ou apportez-leur une réponse générale si vous en recevez trop !

👉 Allez liker leurs photos de temps à autre, ils se sentiront honorés.

👉 Republiez leurs stories (celles qui vous mentionnent) ! Vous dévoilez ainsi à tous vos abonnés leur existence (un gage de reconnaissance).

Consacrez un petit budget publicitaire pour sponsoriser vos stories 

   Vous pouvez désormais sponsoriser vos stories ! Il suffit de vous rendre sur le gestionnaire des publicités Facebook et cibler les personnes que vous souhaitez atteindre.

Les stories font des adeptes, alors en créant tous les jours des histoires authentiques, qui engagent vos abonnés, vous développerez un capital sympathie et un attachement de vos abonnés à votre marque !

Vous souhaitez en savoir plus ?

Téléchargez notre guide 11 idées pour animer vos réseaux sociaux en remplissant le formulaire ci-dessous :

Pinterest : un tremplin idéal pour booster le nombre de visites sur votre site !

Fusion de deux termes Pin (épingle) et Interest (intérêt), Pinterest est très apprécié des femmes (qui représentent la majorité des utilisateurs).

D’après une étude réalisée par Semrush, le trafic de Pinterest connaît une croissance importante : 2,7 M d’utilisateurs en France en avril 2018 vs. 7 M d’utilisateurs en mars 2019 ! Un chiffre très prometteur, qui offre une opportunité intéressante pour les marques !

Contrairement à Instagram dont les publications sont autocentrées et éphémères, Pinterest est un Google d’inspiration où l’on vient dénicher de nouvelles idées créatives.

On n’y va pas pour suivre le quotidien de ses amis, des marques ou des influenceurs.

On l’utilise comme carnet à idées où l’on enregistre une collection d’images inspirantes !

En bref, on cherche, on s’inspire, on déniche et on enregistre ses idées par centres d’intérêts.

Utiliser-pinterest-comme-levier-marketing

Alors, que vous ayez un site e-commerce ou que vous soyez graphiste, illustrateur, photographe, décorateur d’intérieur ou wedding planner, c’est le moment de vous y intéresser ! Le potentiel est énorme et les marques ne s’y intéressent encore que trop peu.

C’est ce que nous allons voir ici !

Dans cet article, nous étudieront trois points clés :

Pourquoi un e-commerçant et un graphiste indépendant doivent absolument être sur Pinterest

Comment optimiser votre profil pour favoriser son référencement et générer des conversions

Comment créer une audience qualifiée et gagner un nombre de followers significatif

1. Pourquoi un e-commerçant et un graphiste indépendant doivent absolument être sur Pinterest

C’est le média qui se concentre sur la conversion et qui possède le plus fort taux de rétention

Saviez-vous que 87% des utilisateurs Pinterest ont déjà effectué un achat après s’être rendus sur la plateforme ? Et que le temps moyen qu’ils passent sur la plateforme a triplé depuis 2014 et atteint désormais plus de 75 minutes par visiteur ?

Des chiffres très prometteurs, qui en disent long sur l’intérêt des visiteurs pour Pinterest. Ceux-ci passent en effet beaucoup de temps à regarder, enregistrer et s’inspirer !

La force de la plateforme tient dans le fait de re-proposer du contenu lié à la photo que votre prospect est en train de consulter, ouvrant ainsi le champ des possibles en matière d’inspiration.

Ils naviguent ainsi d’épingle en épingle sans se lasser et enregistrent leurs trouvailles par thème ou projet. 

L’expérience utilisateur est donc infinie et le taux de rétention très élevé !

NB : un pin ou une épingle est simplement une image enregistrée dans Pinterest. Chaque pin renvoie à sa source d’origine sur le web, favorisant ainsi une nouvelle source de trafic pour les créateurs de contenu !

Les femmes, qui représentent le plus gros segment consultent davantage des pins liés à la nourriture, à la décoration et aux vêtements.

Sans forcément vendre des produits en ligne, les freelances aussi peuvent se faire connaître par cet intermédiaire.

C’est ce qu’a fait l’illustrateur Jeff Andrews, qui met en ligne ses oeuvres et l’ensemble de son univers métier en image : de la photo à la typographie.

Pinterest : générateur de trafic pour votre site web

Sur Pinterest, la majorité des personnes ne vient pas poster du contenu mais vient s’en inspirer pour réaliser un projet.

Ainsi, Pinterest est avant tout un lieu où l’on enregistre des épingles déjà publiées : oui, 80% de contenu présent sur Pinterest sont des réepingles, c’est-à-dire des partages de photos existants sur le web.  

L’avantage est que lorsqu’on est créateur de contenu, comme vous bientôt, vous multipliez les chances de faire connaître votre site au plus grand nombre. En effet, chaque partage de publication génère une opportunité de plus pour que votre site (qui est lié à votre épingle) soit visité.

Vous gagnez donc en notoriété et générez une source de trafic supplémentaire sur votre site (une aubaine pour votre référencement naturel).

Pour augmenter ce nombre de « repins », pensez aux collaborations avec d’autres utilisateurs pour créer des tableaux de groupe.

Des outils shopping intégrés à Pinterest pour offrir une expérience d’achat immédiate

Zoom sur « Shop the look », un outil idéal pour les e-commerçants :

55% des utilisateurs qui fréquentent le média préparent un achat en s’inspirant de photos.

La fonctionnalité « Shop the Look » que Pinterest a intégré fin 2017, permet d’acheter des produits vus sur la plateforme. Pas besoin d’ouvrir Google et de rechercher le produit vu sur le catalogue d’idées : un seul clic suffit pour accéder à la fiche produit de votre site web ! De quoi générer des commandes facilement et de manière exponentielle.

Comment ça marche :

Pour procéder à un achat, vos prospects n’auront qu’à cliquer sur le cercle blanc d’un produit mis en valeur sur une épingle.

Une nouvelle fenêtre s’ouvre alors pour afficher le prix du produit en question. Le client qui souhaite procéder à l’achat n’aura qu’à cliquer sur le prix pour être rediriger sur l’article présent sur le site du revendeur et procéder à son achat.

Et si vous souhaitez que vos produits s’affichent au plus grand nombre, consultez sur Pinterest quels sont les micros-influenceurs de votre domaine et contactez-les pour leur proposer qu’ils publient une de vos photos.

Intégration d’une Lens pour « shazamer » les images de la vraie vie

Pinterest a la particularité d’intégrer un appareil photo à son application. L’objectif est de permettre à vos clients de rechercher sur le web ce qu’ils voient dans le monde réel. Plus besoin d’utiliser votre clavier. Une simple photo suffit.

Il est donc possible que vos épingles soient recommandées à des utilisateurs qui recherchent un produit similaire à ce qu’ils voient en vrai.

Cela fonctionne pour des looks de personnes croisées dans la rue, des décors d’appartements, des légumes en vrac (on vous proposera alors une liste de recettes liées au légume que vous venez de prendre en photo).

Les Instant ideas : une fonctionnalité pour affiner la recherche et trouver de nouvelles idées 100% personnalisées

Les « instant ideas » génèrent un flux d’images supplémentaires et similaires avec l’épingle que vous consultez. De nouvelles idées viennent ainsi enrichir votre recherche de manière 100% personnalisée.

Voyons désormais comment optimiser votre compte entreprise.

2. Optimisez votre profil pour favoriser la conversion

Comment configurer votre profil Pinterest pour générer le plus de visites possibles sur votre site et/ou blog

Soignez votre image !

Si vous utilisez une stratégie de Personal Branding comme vu ici, vous pouvez afficher une jolie photo de vous. Cela donne un côté plus humain à votre profil. En revanche, si vous décidez de communiquer comme une marque, vous pouvez alors afficher un logo aux dimensions requises par le réseau.

Rédigez un titre percutant et une bio qui en jette !

Rédigez un titre qui reprend le nom de votre marque et de votre secteur d’activités.

Comme dans toute stratégie de référencement naturel, posez-vous la question de ce que vos clients potentiels peuvent rechercher avant de tomber sur votre compte. Vous pouvez ainsi inclure les mots clés en relation avec ces termes de recherche dans la description de votre bio.

Vous avez 160 caractères pour décrire ce que vous faites à votre lectorat. Votre bio doit être travaillée pour mettre correctement en valeur votre offre de services et adopter des mots clés.

Ajoutez les extensions Pinterest « s’abonner » et « enregistrer » sur votre blog / site web

Pinterest a développé des extensions qui vous permettent :

  • d’inviter les visiteurs de votre site à vous suivre sur sa plateforme
  • de proposer à vos visiteurs d’enregistrer vos photos dans leur collection Pinterest

Grâce à ces extensions, vous augmentez donc votre nombre d’abonnés Pinterest plus rapidement et permettez à votre lectorat de s’inspirer des photos que vous publiez.

Dans cette mesure, évitez de publier des visuels trouvés sur une banque d’image de type Fotolia ou Pixabay ! En publiant des photos que l’on retrouve partout sur le web, vous risqueriez de perdre en authenticité ; alors que c’est justement de cette façon que vous pouvez vous démarquer (oui, c’est une composante essentielle à toute bonne stratégie de contenu).

3. Comment créer une audience qualifiée et gagner un nombre de followers significatif

Créer du contenu qui fait envie   

Première étape : votre contenu doit servir vos cibles et répondre à ses besoins

Concentrez-vous sur les thèmes qui intéressent votre cible. Pour cela, vous devez la connaître sur le bout des doigts. C’est le pilier fondamental sur lequel repose toute bonne stratégie de marketing.

Attachez-vous à répondre aux questions suivantes :

👉Quelle thématique de votre univers est-elle susceptible d’apprécier ?

👉Quels sujets passion partagez-vous ?

👉Par quel angle, pouvez-vous attiser sa curiosité ?

Plus vous affinez vos réponses, plus vous pourrez créer des tableaux relatifs à des sujets précis et de niches. Ne créez pas de tableaux trop généralistes. Votre cible risquerait de ne pas s’y reconnaître !

Deuxième étape : nettoyez vos tableaux existants (si vous en avez)

Les tableaux et épingles qui sortent du contexte de votre profil business peuvent être masqués. Ainsi, vos lecteurs n’y ont pas accès.

Pratique pour enregistrer du contenu inspirant trouvé sur la toile. Vous pourrez vous en servir pour alimenter votre créativité et créer du contenu propriétaire par la suite 💡.

Troisième étape : nommez vos tableaux et soignez leurs descriptions

Vos visiteurs doivent comprendre en un rien de temps ce qu’ils vont trouver dans vos tableaux.

A l’identique de votre bio, ajoutez-y les mots clés que vous avez définis dans la première étape.

Ne perdez aucune occasion de les placer. Chaque opportunité représente un levier de croissance à la fois pour votre compte Pinterest mais aussi pour votre site Internet et/ou blog.

L’objectif est que vos épingles ressortent dans le moteur de recherche Pinterest lui-même.

Qui plus est, Pinterest est indexé par Google. Votre profil peut donc ressortir de manière naturelle sur le moteur de recherches Google !

Quatrième étape : activez les épingles enrichies

Les épingles enrichies sont une fonctionnalité gratuite qui permettent de renseigner bien plus d’informations sur vos épingles que d’ordinaire. Vous pouvez ainsi décrire vos épingles au maximum pour susciter l’intérêt du lecteur et lui donner envie de consulter votre site Internet. 

Ce format peut être déployé pour trois types d’offres : des produits, des articles et des recettes. Ceux-ci sont en lien directement avec le contenu de votre site en temps réel. Ainsi, si vous mettez à jour le prix d’un produit ou le texte de vos articles, ce contenu sera automatiquement mis à jour sur Pinterest.

Pour activer les épingles enrichies, vous devez lier votre site et votre compte Pinterest par l’intermédiaire d’une balise meta. Pour en savoir plus, rendez-vous sur l’aide Pinterest ici : https://help.pinterest.com/fr/business/article/product-pins

Cinquième étape : travaillez le design de vos épingles

Gardez en tête que tous vos visuels doivent refléter votre identité.

Que vous vendiez des produits ou des services, il est primordial de répondre aux codes visuels demandés par la plateforme.

La recette de l’épingle idéal :

✅Un visuel travaillé

✅Présenté en format portrait

✅Avec un bouton d’action qui incite à en voir plus

Au-delà de l’esthétique des épingles, c’est l’ensemble des tableaux que vous pouvez harmoniser. Pour chacun d’eux, choisissez des épingles de couverture qui visuellement aillent ensemble ! Plus c’est agréable à regarder, plus vos nombres de followers et votre trafic vont augmenter !

Pour réaliser le graphisme des épingles, utilisez des outils comme Canva ou Crello ! Vous pourrez créer une jolie épingle rapidement et au bon format ! Un gain de temps incroyable pour un résultat optimal.

4. Comment publier sur Pinterest ?

Vous êtes prêt à vous lancer ?

Merveilleux !

Créez votre collection de départ

Nous vous conseillons d’ouvrir votre compte Pinterest avec un minimum de 10 tableaux, chacun regroupant pas moins de 25 épingles.

Vous continuerez ensuite à les alimenter régulièrement. Faites en sorte de le faire régulièrement et non pas par à-coup (cela favorisera votre référencement naturel sur Pinterest).

Organisez vos tableaux par ordre d’importance

L’ordre a une importance sur votre référencement Pinterest. Placez vos éléments les plus importants en haut à gauche.

Cette importance est tout à fait subjective. En fonction de ce que vous vendez, vous pouvez décider de mettre des produits et services en avant à certaines périodes de l’année. Rien n’est figé dans le temps. Faites évoluer votre compte en permanence. Plus vous vous y connecterez, plus Pinterest vous en sera reconnaissant. Et ça ; ça compte pour l’algorithme !

Conclusion :

Encore trop peu exploité, Pinterest est donc un moteur de recherche visuel révolutionnaire en pleine expansion.

En intégrant Pinterest à votre stratégie marketing, vous gagnerez :

💡En visibilité

💡En trafic

💡En référencement naturel

N’oubliez pas que ce qui compte, c’est le nombre de ré-épingles (repins) et non le nombre de followers. Plus vos épingles sont partagées, plus vous gagnez de trafic !

Pour découvrir qui partage votre contenu sur Pinterest depuis votre site web ou blog, remplacer l’url suivante avec la vôtre : https://www.pinterest.com/source/votresiteweb.com/

Envie d’aller plus loin ? Téléchargez notre guide : 11 idées pour animer vos réseaux sociaux !